Guida all'utilizzo

Tutte le informazioni per utilizzare al meglio l'Analisi di Posizionamento

Panoramica

L'applicazione Analisi Posizionamento è uno strumento avanzato per l'analisi comparativa delle performance aziendali. Permette di confrontare la tua azienda con altre del settore su diversi indicatori chiave di performance (KPI).

Puoi utilizzare l'applicazione per:

  • Confrontare la tua azienda con i competitors
  • Identificare punti di forza e debolezza
  • Analizzare trend di crescita
  • Monitorare metriche di produttività e redditività
  • Generare report professionali

Inserimento Dati

Ci sono due modalità principali per inserire i dati:

1. Inserimento Manuale

Attraverso il form di inserimento manuale, puoi aggiungere:

  • I dati della tua azienda (cliente)
  • I dati dei competitor (almeno uno, massimo dieci)

Per ogni azienda, dovrai inserire:

  • Nome: denominazione dell'azienda
  • Fatturato Precedente: fatturato dell'anno fiscale precedente (in €)
  • Fatturato Corrente: fatturato dell'anno fiscale corrente (in €)
  • Utile Precedente: utile netto dell'anno fiscale precedente (in €)
  • Utile Corrente: utile netto dell'anno fiscale corrente (in €)
  • Numero Dipendenti: organico medio dell'anno corrente
  • Costo Personale: costo totale del personale nell'anno corrente (in €)

2. Caricamento File

Puoi caricare un file CSV o Excel con i dati delle aziende. Il file deve contenere le seguenti colonne:

  • name: nome dell'azienda
  • is_client: indicatore se l'azienda è il cliente (true/false)
  • revenue_previous: fatturato precedente
  • revenue_current: fatturato corrente
  • profit_previous: utile precedente
  • profit_current: utile corrente
  • employee_count: numero dipendenti
  • personnel_cost: costo del personale

Nota: Se nessuna azienda è contrassegnata come cliente (is_client = true), la prima azienda nel file sarà automaticamente selezionata come cliente.

Esempio di file CSV:

name,is_client,revenue_previous,revenue_current,profit_previous,profit_current,employee_count,personnel_cost
La Mia Azienda,true,1500000,1750000,120000,150000,25,875000
Concorrente 1,false,2000000,2100000,180000,200000,30,1050000
Concorrente 2,false,1200000,1350000,100000,120000,18,630000

Suggerimento: Puoi scaricare un template Excel dalla pagina principale.

Metriche Calcolate

L'applicazione calcola automaticamente diverse metriche per ogni azienda:

Metriche di Crescita

  • Variazione Fatturato (%): (Fatturato Corrente - Fatturato Precedente) / Fatturato Precedente * 100

    Misura la crescita percentuale del fatturato rispetto all'anno precedente.

  • Variazione Utile (%): (Utile Corrente - Utile Precedente) / Utile Precedente * 100

    Misura la crescita percentuale dell'utile rispetto all'anno precedente.

Metriche di Efficienza

  • Produttività per Dipendente: Fatturato Corrente / Numero Dipendenti

    Indica quanto fatturato genera in media ogni dipendente. Valori più alti indicano maggiore efficienza operativa.

  • Redditività per Dipendente: Utile Corrente / Numero Dipendenti

    Indica quanto utile genera in media ogni dipendente. Valori più alti indicano maggiore profittabilità del personale.

  • Costo Medio per Dipendente: Costo Personale / Numero Dipendenti

    Indica il costo medio aziendale per ogni dipendente. Valori più bassi possono indicare maggiore efficienza dei costi, ma vanno interpretati in relazione alla produttività.

Altre Analisi

  • Media del Settore:

    Per ogni metrica, viene calcolata la media considerando tutte le aziende inserite (cliente e competitors).

  • Percentile:

    Per ogni metrica, viene calcolato il percentile in cui si posiziona l'azienda cliente rispetto al campione. Ad esempio, un 80° percentile significa che l'azienda cliente supera l'80% delle aziende analizzate per quella metrica.

Visualizzazioni

L'applicazione offre diverse visualizzazioni grafiche per facilitare l'analisi dei dati:

1. Grafici Normalizzati

Questi grafici mostrano la performance dell'azienda cliente rispetto alla media del settore (normalizzata al 100%). Consentono di vedere rapidamente in quali aree l'azienda è sopra o sotto la media.

Interpretazione:

  • Valori superiori al 100% indicano performance migliore della media
  • Valori inferiori al 100% indicano performance peggiore della media
  • Nota: Per il Costo Medio per Dipendente, un valore superiore al 100% indica un costo inferiore alla media (quindi migliore)

2. Grafici a Barre

I grafici a barre mostrano il confronto diretto tra tutte le aziende per ogni metrica. L'azienda cliente è evidenziata in blu.

3. Tabelle Comparative

Le tabelle mostrano i dati numerici dettagliati di tutte le aziende e la media del settore.

Salvare e Gestire i Report

Ogni analisi può essere salvata come report per consultazioni future.

Per salvare un report:

  1. Dopo aver visualizzato i risultati dell'analisi, clicca su "Salva Report"
  2. Inserisci un titolo descrittivo per il report
  3. Opzionalmente, aggiungi una descrizione e indica il settore industriale
  4. Clicca su "Salva" per archiviare il report

Per gestire i report salvati:

  1. Vai alla sezione "Report Salvati" dal menu principale
  2. Qui puoi visualizzare, esportare o eliminare i report precedentemente salvati

Esportazione Dati

I dati delle analisi possono essere esportati in formato Excel. Il file esportato contiene:

  • Un foglio "Dati Aziende" con tutti i dati grezzi di tutte le aziende analizzate
  • Un foglio "Riepilogo" con le metriche principali e il confronto con la media

Per esportare i dati, clicca sul pulsante "Esporta Excel" nella pagina dei risultati o nella lista dei report salvati.

Interpretazione dei Risultati

La sezione "Conclusioni" nella pagina dei risultati offre un'interpretazione automatica dei dati, evidenziando i punti di forza e di debolezza dell'azienda cliente rispetto ai competitors.

Consigli per l'interpretazione:

  • Variazione Fatturato e Utile: Confronta la crescita della tua azienda con quella del settore. Una crescita superiore alla media indica che stai guadagnando quote di mercato.
  • Produttività per Dipendente: Un valore alto indica efficienza operativa. Se è basso rispetto ai competitor, potrebbe essere necessario rivedere i processi operativi.
  • Redditività per Dipendente: Un valore alto indica efficienza nella generazione di profitto. Se è basso rispetto alla media ma la produttività è alta, potrebbe esserci un problema di marginalità.
  • Costo Medio per Dipendente: Va interpretato in relazione alla produttività. Un costo alto può essere giustificato se anche la produttività è alta. Un costo alto con bassa produttività segnala inefficienza.

Domande Frequenti

Puoi inserire fino a 10 aziende competitor oltre alla tua. Per un'analisi statistica significativa, si consiglia di inserire almeno 3-5 competitor.

Sì, tutti i dati inseriti sono archiviati in modo sicuro e non sono condivisi con terze parti. Ogni analisi è accessibile solo a chi ha il link diretto o ha salvato il report nel proprio account.

Il percentile indica la posizione relativa della tua azienda rispetto al campione. Ad esempio, un 75° percentile per la produttività significa che la tua azienda è più produttiva del 75% delle aziende nel campione. Per metriche come il costo per dipendente, dove un valore più basso è meglio, il percentile è calcolato in modo inverso.

Attualmente non è possibile modificare i dati dopo l'inserimento. Se hai commesso un errore, ti consigliamo di creare una nuova analisi con i dati corretti.

Sì, l'applicazione verifica che i dati inseriti siano numericamente validi. Tuttavia, non può verificare l'accuratezza dei dati rispetto alla realtà aziendale. È responsabilità dell'utente inserire dati accurati per ottenere analisi significative.

Contatti e Supporto

Per assistenza o informazioni sull'utilizzo dell'applicazione, contatta:

  • Email: web@falzone.it
  • Telefono: +39 335 8362671

Orari di supporto: Lunedì-Venerdì, 9:00-18:00

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